Amazon незаметно строит самую мощную рекламную машину в мире

Реклама Amazon (AMZN) может захватить вашу жизнь.

Зарождающаяся рекламная деятельность Amazon, которая уже оценивается в миллиарды долларов, вероятно, станет ее следующим крупным бизнесом. И по большей части он остается незамеченным инвесторами.

При нынешней траектории развития рекламный бизнес может даже составить конкуренцию облачному бизнесу Amazon, сообщил Yahoo Finance аналитик Insider Intelligence Эндрю Липсман.

«Нет сомнений в том, что этот рекламный бизнес приносит невероятную прибыль», — сказал Липсман. «Прибыль исключительная и может быть ничуть не менее важной, чем AWS».

Инвесторам будет прощено, если они упустят $10,6 млрд доходов Amazon от рекламы во втором квартале.

Компания начала раскрывать свой рекламный бизнес в своих отчетах только в четвертом квартале 2021 года, когда выяснилось, что ранее невиданное подразделение зарабатывало 31 миллиард долларов в год. Согласно последнему отчету о доходах Amazon, рекламный бизнес вырос на 22% в годовом исчислении.

Данные находятся в центре всего этого, сказал директор по доходам Swiftly Энди Фридланд, ранее работавший руководителем отдела рекламы в Amazon. Что касается электронной коммерции, более качественные данные приводят к увеличению продаж Amazon и других рекламодателей.

«Безусловно, данные — это Полярная звезда и основная сила рекламного бизнеса Amazon», — сказал Фридланд Yahoo Finance. «Они нашли время, чтобы инвестировать в надежную технологию отчетности с замкнутым циклом, и это окупается сторицей».

В ближайшие несколько лет рекламный бизнес Amazon может даже стать заголовком (или подзаголовком) отчетов о доходах компании, поскольку Amazon имеет уникальные возможности для решения давней проблемы электронной коммерции: заставить потребителей перейти от просмотра к покупке.

В настоящее время рекламный бизнес Amazon сосредоточен на так называемых розничных средствах массовой информации, то есть рекламе в месте покупки или рядом с ним.

«Я думаю, что реклама [для Amazon] будет массовой», — сказал Брайан Мандельбаум, генеральный директор и соучредитель компании Attain, занимающейся коммерческими данными. «Это часть рынка, где реклама является таргетингом. Маркетологов больше не заботят клики. … Amazon водрузил флаг и заявил: «Клики мертвы — все дело в продажах»».

Amazon является мастером расширения и интеграции, «самоусиливающегося бизнеса», как их назвал журналист и писатель Брэд Стоун. Хотя сегодня технологический гигант в первую очередь рассматривается как розничный и облачный бизнес, он может двигаться в сторону того места, где другие его предприятия будут заниматься рекламой.

«У Amazon есть все», — сказал Иккджин Ан, генеральный директор и сооснователь компании Moloco, занимающейся машинным обучением и рекламой. «У Amazon есть данные. У Amazon есть конверсия. … Amazon лидирует в рекламе, ориентированной на результат, которая является самой быстрорастущей областью и основана на машинном обучении. В рекламе Amazon есть секретный соус».

Для Amazon все сводится к следующему: как я могу использовать сторонние данные о клиентах, чтобы показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершят конверсию? Тогда как я могу делать это снова и снова?

По мере того, как Amazon расширяет свое присутствие за счет продуктовых магазинов и физических магазинов, она буквально строится с учетом рекламы и данных.

«Реклама в магазине — это огромные возможности», — сказал Липсман. «Существует множество проблем с измерением эффективности рекламы в магазинах, но из-за того, как устроены магазины Amazon, у них будут точные данные, чтобы понять, что тот же потребитель, которого они видят в Интернете, будет входить в эти магазины».

По словам Липсмана, это распространяется и на медиаактивы, которые создает Amazon. «Alexa была первой из них, затем появились Amazon Studios, Twitch и НФЛ», — добавил он. «Все это средства, с помощью которых можно доставлять рекламу».

И это только начало. «Есть соединение с AWS, благодаря которому у Amazon есть все эти облачные возможности, которые расширят рекламные возможности», — добавил Липсман.

В целом вполне вероятно, что рекламный бизнес Amazon будет больше, чем розничный бизнес. Рекламодатели уже начинают менять свое восприятие технологического гиганта.

«Что на самом деле думают маркетологи об Amazon, так это то, что они больше не являются розничными торговцами», — сказал Мандельбаум. «Они — маркетинговая машина… Розничная торговля является почти убыточным лидером в бизнесе по увеличению конверсий».